Strategisches Verkaufen für FM-Connect.com-Partner
Ein Ethik-Kodex definiert die grundlegenden ethischen Prinzipien und Verhaltensregeln, denen sich ein Unternehmen und seine Partner verpflichten
Die Einhaltung des Ethik-Kodex stellt sicher, dass alle Beteiligten nach gemeinsamen Werten und Standards handeln, um Vertrauen und Integrität zu fördern. Themen wie Menschenrechte, Arbeitsbedingungen, Umweltschutz und Korruptionsbekämpfung sind häufig zentrale Bestandteile eines Ethik-Kodex. Die regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung des Ethik-Kodex trägt dazu bei, dass er den aktuellen Herausforderungen und gesellschaftlichen Entwicklungen gerecht wird.
Strategisches Verkaufen für FM-Connect.com-Partner: Erfolgreiches Vertriebsmanagement im Facility Management
Thema und Agenda
Um sich bei (internen) Kunden unentbehrlich zu machen, müssen unsere Partner Lösungen anbieten, die notwendig für die Strategie der Kunden sind - kunden- und performanceorientiert. Gelingt dies nicht, ist eine Fremdvergabe nicht sinnvoll. Wir müssen also die strategischen Herausforderungen der Kundenorganisation und den Facility Management-Markt kennen, antizipieren und ihr Portfolio entsprechend abstimmen, um gleichermaßen effiziente und kundengerechte Projekte zu ermöglichen..
Wir benötigen gleichermaßen Übersicht und eine Bewertung der Chancen und Risiken in komplexen Facility Management-Projekten. Merkmale einer strategischer Partnerschaft sind:
Einzellösungsanbieter -> Systemlösungsanbieter
ein-/ verkaufen und verschwinden -> ein-/ verkaufen, bleiben und entwickeln
Ein-/ Verkäufer -> Berater
Strategieentwicklung und Fähigkeiten im Facility Management.
