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Strategisches Verkaufen für FM-Connect.com-Partner

Thema und Agenda

Um sich bei (internen) Kunden unentbehrlich zu machen, müssen unsere Partner Lösungen anbieten, die notwendig für die Strategie der Kunden sind - kunden- und performanceorientiert. Gelingt dies nicht, ist eine Fremdvergabe nicht sinnvoll. Wir müssen also die strategischen Herausforderungen der Kundenorganisation und den Facility Management-Markt kennen, antizipieren und ihr Portfolio entsprechend abstimmen, um gleichermaßen effiziente und kundengerechte Projekte zu ermöglichen.

Wir benötigen gleichermaßen Übersicht und eine Bewertung der Chancen und Risiken in komplexen Facility Management-Projekten. Merkmale einer strategischer Partnerschaft sind:
- Einzellösungsanbieter -> Systemlösungsanbieter
- ein-/ verkaufen und verschwinden -> ein-/ verkaufen, bleiben und entwickeln
- Ein-/ Verkäufer -> Berater
- Strategieentwicklung und Fähigkeiten im Facility Management.

Thema und Agenda

Die Teilnehmer lernen strategisches Verkaufen im Facility Management genau zu verstehen.

Workshopleiter: Kay Meyer

Tel: (0171) 7044665, Fax: (040) 18040993
Kay.Meyer @ FM-Connect.com

Facility Management

Kay Meyer, Geschäftsführer

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