1150-5.110 Markterkundungen durchführen
FM-Leistung - Nummer nach GEFMA 100-2
5.110
- Schwankungen im Immobilienmarkt
- Ansätze zur Informationsbeschaffung:
- Standortgebundenheit
- Analysen zu
- Kaufentscheidungskriterien / Kaufmotive:
Schwankungen im Immobilienmarkt
Da Immobilienmärkte besonderen Schwankungen unterworfen sind, ist bei der Preisbildung insbesondere die aktuelle sowie die kurzfristig überschaubare Marktsituation zu berücksichtigen. Marktforschung hat gegenüber Benchmarking nur geringen Einfluss auf die Optimierung und wird nur branchenintern ausgeführt. Die Konkurrenzanalyse hat Benchmark-Charakter.
Ansätze zur Informationsbeschaffung:
-> Auswertung der in Zeitungen präsentierten Immobilienangebote
-> Befragung von Immobilienexperten
-> Auswertung von Unterlagen der Wettbewerber im Rahmen der Konkurrenzforschung, so z.B. Preislisten, Prospekte etc.
-> Auswertung von Sekundärstatistiken: RDM (Ring Deutscher Makler) - jährliche Auswertung der Immobilienpreise in den bedeutendsten Städten Deutschlands, LBS
-> Presseveröffentlichungen
-> Auswertung der Veröffentlichung der Statistischen Ämter (Baukostenindex etc.)
Standortgebundenheit
Der Immobilienmarkt ist aufgrund seiner Standortgebundenheit mit keinem anderen Markt vergleichbar. Darum ist eine Grundlagenermittlung (oder Machbarkeitsstudie) in Form von systematischen Analysen unerlässlich, um Projekte zielgerichtet zu entwickeln.
Analysen zu
-> Standort,
-> Markt,
-> Konkurrenz ,
-> Zielgruppen sollen die Rahmenbedingungen, Chancen sowie Entwicklungsrisiken aufzeigen und bewerten, um im Rahmen der Projektentwicklung eine Entscheidungshilfe für den
-> Kauf,
-> Bau
-> oder Umbau ergeben.
Kaufentscheidungskriterien / Kaufmotive:
-> Bedarf = Missverhältnis zwischen momentaner und notwendiger Situation,
-> optimale Bedürfnisbefriedigung gesucht,
-> Kaufentscheidung ist stark abhängig vom Risiko:
-> Die Intensität des empfundenen Risikos hängt vom eingesetzten Geldbetrag, dem Vertrauensverhältnis und dem Selbstvertrauen des Kaufinteressenten ab.
-> Geld sparen, zu verdienen oder anzulegen,
-> gute Altersversorgung schaffen,
-> Prestigegründe,
-> Nutzung einer günstigen Gelegenheit,
-> Verwirklichung eines Lebenstraums.
Recherchen, Einholung von Angeboten
Analyse und Vergleich der Angebote
Führen von Verhandlungen
Berücksichtigung von FM-Merkmalen
